R$ 175 bi
Vendas no varejo em 2025. Beleza está presente em 100% dos lares brasileiros.
Cela Lopes • Beauty Opportunity
Existe espaço para uma marca com a cara da Cela.
O Brasil é uma potência global em beleza. A oportunidade é identificar qual categoria transforma melhor os ativos que Cela já possui - audiência, personalidade, desejo e presença - em uma marca relevante e duradoura.
Digital + TV + entretenimento
Cela já atravessa redes sociais, moda, beleza e televisão - uma base rara para construir uma marca que vá além do alcance.
Um ativo difícil de copiar
Humor, luxo, proximidade e uma personagem imediatamente reconhecível formam um território próprio de comunicação.
3º lugar
O Brasil é o terceiro maior mercado consumidor de Beleza e Cuidados Pessoais do mundo.
2º lugar
O Brasil ocupa a segunda posição global em fragrâncias.
3º lugar
Haircare também é uma força estrutural do Brasil, que ocupa a terceira posição global na categoria.
Fontes de mercado: ABIHPEC (dados de 2025 publicados em 2026) e Euromonitor International. Ranking global por categoria com base em dados de consumo de 2024.
presença • ritual • assinatura
BeautyHairPresenceRoutineDesireBeautyHairPresence
SignatureCommunityAuthorityMemorySignatureCommunityAuthorityMemory
BeautyFragranceRitualIdentityBeautyFragranceRitualIdentity
o ponto de partida
Beauty abre várias portas. Nem todas pedem a mesma credencial.
Cela já tem audiência, identidade e desejo. A escolha do primeiro produto precisa encontrar uma categoria em que esses ativos tenham valor imediato - sem depender de anos para construir uma nova reputação.
Tamanho e dinâmica
Há oportunidade real em skincare, cabelo, maquiagem e perfumaria. O primeiro filtro é entender escala, crescimento e recorrência de cada mercado.
Afinidade
O segundo filtro é observar o que a comunidade já associa espontaneamente à Cela: beleza, presença, humor, lifestyle, luxo e desejo aspiracional.
Autoridade
Quanto precisamos ensinar antes de vender? Algumas categorias exigem domínio técnico, prova e reputação. Outras dependem mais de gosto, identidade e assinatura.
quatro caminhos possíveis
Oportunidade existe em todas. O nível de esforço é muito diferente.
O mercado sozinho não define a melhor escolha. A categoria precisa combinar potencial comercial com a forma como Cela já é percebida e com o tempo necessário para conquistar confiança.
skincare
Grande potencial. Alta exigência de autoridade.
Skincare tem recorrência, LTV e várias possibilidades de linha. Mas é uma categoria em que o consumidor pergunta por ativos, concentração, eficácia, rotina, antes/depois e confiança técnica.
- Excelente mercado para construir marca de longo prazo.
- Exige novo território editorial para Cela.
- Pede mais investimento em educação, reputação e prova.
Tamanho de mercado8.6
Afinidade orgânica5.4
Autoridade atual4.2
haircare
Visual aspiracional. Benefício técnico ainda precisa ser construído.
Cela possui um atributo estético forte para cabelo, mas linhas tradicionais de tratamento exigem credibilidade sobre resultado, tipos de cabelo e performance funcional.
- Produtos de finalização têm fit melhor que shampoo ou máscara.
- Hair perfume, brilho e anti-frizz se aproximam do universo da Cela.
- Tratamento amplo pode limitar conversa com a audiência.
Tamanho de mercado8.4
Afinidade orgânica6.6
Autoridade atual5.6
maquiagem
Baixa barreira científica. Alta pressão por diferenciação.
Make exige menos autoridade técnica do que skincare, mas é um universo extremamente competitivo e muito pressionado por hero products. O desafio passa a ser encontrar um item realmente distintivo.
- Gloss, máscara ou blush podem funcionar como porta de entrada.
- Precisa de um hero product muito forte e memorável.
- Risco de parecer “mais um produto de creator”.
Tamanho de mercado7.4
Afinidade orgânica7.0
Diferenciação5.8
perfumaria
Categoria em que identidade pesa mais que autoridade técnica.
Em fragrâncias, a pergunta do consumidor muda. Em vez de “por que Cela sabe formular isso?”, a pergunta passa a ser “como seria o cheiro da Cela?”. É aí que a categoria ganha força.
- Desejo, assinatura, presenteabilidade e alto potencial de branding.
- Permite marca autoral sem exigir expertise pública em ativos.
- Precisa evitar o caminho do “mais um perfume de influenciadora”.
Tamanho de mercado8.2
Afinidade orgânica8.8
Right to Win9.3
A força aqui não está em “ter pouca concorrência”. Está em permitir que identidade, presença e repertório pessoal funcionem como parte central da proposta de valor.
Scores de 0-10 representam uma leitura estratégica Vanzak sobre atratividade, aderência e esforço de construção - não uma pesquisa quantitativa com consumidores.
O filtro da decisão
MERCADO
AFINIDADE
AUTORIDADE
ASSINATURA
Quanto mais a categoria depende do que Cela já representa, menor a distância até uma marca crível.
Role para avançar
o ponto decisivo
Skincare é um mercado excelente - e uma construção mais longa.
Em skincare, beleza pessoal ajuda, mas não substitui confiança técnica. O consumidor quer entender eficácia, ativos, rotina e resultado. Uma marca própria precisaria transformar Cela também em uma referência de cuidado da pele.
Autoridade precisa ser construídaRotina, ativos, performance, resultados, especialistas e prova precisam entrar de forma consistente no conteúdo.
Investimento vem antes da escalaEducação, mídia, prova social e credibilidade consumiriam uma parcela maior do esforço de lançamento.
Contexto atual importaCela já está inserida em dermocosméticos por meio da parceria com Labotrat. Uma marca própria exigiria, além da estratégia, revisão cuidadosa das exclusividades vigentes.
onde Cela já é forte
Presença, beleza, humor e desejo já fazem parte do imaginário da Cela.
Esse repertório favorece categorias em que o consumidor compra uma sensação, uma assinatura e uma identidade - sem precisar enxergar a criadora como especialista técnica antes de considerar o produto.
Admiração estéticaA audiência deseja participar do universo Cela, e não necessariamente aprender uma rotina técnica com ela.
Fator assinaturaPerfume traduz presença. E presença é um território em que Cela já existe organicamente.
Distância menor até o produtoQuanto menos a categoria exige uma nova persona pública, mais rapidamente a marca pode se apoiar no que Cela já construiu.
mapa de decisão
O melhor primeiro produto é aquele em que Cela precisa construir menos autoridade nova.
Ao cruzar afinidade com a comunidade e dependência de autoridade técnica, surge um território particularmente interessante: uma categoria em que a personalidade da fundadora pode ser parte relevante do próprio produto.
É aqui que a perfumaria começa a ganhar força como hipótese de marca.
menor dependência de autoridade técnica
maior afinidade com identidade / comunidade
forte mercado
Skincare
Oportunidade alta, mas muita necessidade de prova e autoridade.
fit intermediário
Haircare
Boa associação estética, porém mais cobrança funcional.
alta disputa
Make
Baixa barreira científica, alta exigência de diferenciação.
hipótese mais forte
Fragrância
Desejo, assinatura, universo sensorial e personalidade. uma direção que merece ser testada
Perfumaria autoral, com códigos de luxo e preço possível.
Fragrâncias já atraem marcas consolidadas e novas creator brands, o que naturalmente eleva a régua criativa da categoria. Ainda assim, o Brasil segue como o 2º maior mercado mundial de fragrâncias, com crescimento de 10% em 2025. Isso indica que a oportunidade não está em ocupar espaço por volume, e sim em construir uma assinatura reconhecível e uma marca com ponto de vista próprio.
- Começar pequeno e forte: um Eau de Parfum assinatura, com alta qualidade percebida e uma história clara.
- Construir um universo: presença, magnetismo, memória, ocasião e assinatura pessoal.
- Expandir depois: hair perfume, body cream perfumado, travel size e body mist como desdobramentos do território.
- Regra de marca: menos merchandising de influenciadora; mais perfumaria criada por uma personalidade.
Códigos de luxo
Preço possível
Autoral
Assinatura
fase 2
Hair Mist
Extensão funcional para brilho, presença e ritual cotidiano.
produto herói
Eau de Parfum 01
Uma fragrância assinatura para apresentar o universo da marca.
fase 2
Body Mist
Uma extensão mais leve, cotidiana e colecionável da assinatura.
códigos que Cela já ocupa
A perfumaria precisa de presença. Isso Cela já tem.
A curadoria visual reforça quatro dimensões que já aparecem na trajetória da Cela: sofisticação, comunicação, beleza e bastidor. São códigos especialmente valiosos para construir uma marca sensorial.
Beleza + sofisticação sem distância
Um visual que funciona tanto para o universo aspiracional quanto para uma marca que precisa continuar próxima da comunidade.
Foto pública / Portal LeoDias
Comunicadora, não apenas creator
A televisão amplia alcance, familiaridade e longevidade de imagem - ativos importantes para uma marca que queira sair do digital.
Foto pública / SBT
O ritual já existe nos bastidores
Camarim, nécessaire, preparação e rotina são cenários naturais para introduzir beauty e fragrância sem transformar o perfil em um catálogo.
Foto pública / SBT
validar antes de investir pesado
O Daily pode aproximar a comunidade e revelar afinidades sem anunciar uma marca.
Em vez de perguntar “vocês comprariam meu perfume?”, o conteúdo pode observar comportamento espontâneo: quais rituais despertam curiosidade, quais cheiros geram conversa e em quais momentos surgem pedidos de link, nome ou recomendação.
1
Semanas 1-2: rotina real
Camarim, nécessaire, viagem, preparação e “o que eu realmente uso”. Primeiro criamos hábito de acompanhar o ritual - sem puxar ainda para uma categoria específica.
2
Semanas 3-4: cheiro como linguagem
Entram histórias de memória olfativa, “cheiro de rica”, perfume para ocasiões e perguntas abertas. A ideia é observar vocabulário e emoção espontânea.
3
Semanas 5-6: testes lúdicos
Blind tests, escolhas pelo noivo/amigas e comparações por sensação. Sem falar em marca própria, a audiência começa a mostrar preferências reais.
4
Intent Signal
Pedidos de link, nome, preço, recomendação, saves, DMs e repetição espontânea de termos valem mais do que respostas induzidas do tipo “eu compraria”.
PresençaAssinaturaMemóriaDesejoPresençaAssinaturaMemóriaDesejoPresençaAssinaturaMemóriaDesejo
Beauty com ponto de vistaFragrância como identidadeMarca autoralLuxury codesBeauty com ponto de vistaFragrância como identidadeMarca autoralLuxury codes
Se a Cela fosse um cheiro, como ele seria?
Essa é uma pergunta que o público consegue responder sem precisar conhecer uma fórmula. E é justamente aí que a perfumaria se diferencia: ela transforma personalidade, memória e presença em produto.
Fontes principais: ABIHPEC, Euromonitor International, materiais públicos da Labotrat e social listening da amostra de Instagram analisada. Fotos públicas usadas como referência visual no material: R7, Portal LeoDias e SBT.